本文取自于《一亿赞》

— 大Q小陈

我今年29岁,毕业7年,前6年一直在传统的石油行业,今年“零经验”“零基础”转行到互联网行业:在错误的道路上走了近7年才艰难转行!

所以这次转行,我非常慎重,为了找到正确的方向,我几乎看遍了知乎上所有关于转行的高赞回答,并且花钱咨询了职业规划专家。最终花费近2个月时间、几千元钞票,得出自己的职场转型方法论。

在这里分享给各位,希望能有所帮助。

一、你为什么要转行?

——你为什么要转行?

——因为我想有更好的发展。

这就好比问“你为什么要吃饭?”而回答“因为我要长个子”。难道你吃饭不是因为饿吗?长个子是你吃饭的目的,不是原因。

所以很多人其实根本就没有认真想过自己转行的原因,而是直奔目的去了。转行的原因有很多,诸如发展空间小、收入低、行业发展有局限等。但归根结底只有两种:第一,没有上升平台,目前的行业不能满足自己学习的需求。第二,自己在目前的行业混不下去了,希望去其他行业找安慰(虽然很少有人承认)。

扪心自问,自己到底是哪一种?

是想有更高的追求?还是逃避现在工作中的诸多问题?如果是后者,那可能你的转行之路不会很顺,你做不好这份工作,下份工作也未必能驾驭得了。没有哪个行业比其他行业更轻松的说法。我自2011年毕业后就在一家央企石油公司的省级子公司做销售,公司规模不大,几十个人。在国企做销售还是比较轻松的,就是利用公司资源维护一下客户。我干了4年,进步真的很小。2014年我就有了转行的想法,可惜当时好日子过习惯了,吃不了苦,就一直待在舒适区不想动,加上自己胆小,不知道转行能干吗,不敢轻易尝试,行动力很差,结果心态就成了挨一天是一天。

2015年8月,公司出现了一些变动,我成了销售部门负责人。开始带团队的时候,没人教,自己整日浑浑噩噩,面对部门十几个人根本不知道该怎么管理、调动、激励。跟小心眼的上司关系也很差,整天红脸、争执、冲突,基本上整个2016年就在这种纠结、对立、混乱中度过,又浪费了一年!2017年,公司换了位领导,我和新领导关系很和谐,工作也相对顺利很多。但是石油行业,毕竟是夕阳产业,往往吭哧吭哧累死累活,也拼不过行业发展趋势的下滑。一方面对工作缺乏兴趣,另一方面业绩毫无起色,上半年我的工作相当煎熬。总经理一看业绩不好,便要进行人员调整,出乎意料的是,他想把我调到另外一个部门做经理,算是升职。我内心非常感激,因为虽然我没业绩,但是领导却很照顾我。

但是在这个夕阳行业浸淫6年,目睹这个行业的混乱、死气沉沉,我已经彻底失去了耐心。如果不走,我未来几十年的人生都可以“脑补”出来!这难道就是我以后要过的日子?这百余人的小公司就是我全部的天地?我以后的人生就要按照这种模式不断地复制粘贴?想到这里,我再也无法忍受,这种情绪促使我战胜了我的懦弱、懒惰,我咬咬牙,一跺脚,“裸辞”了!此时我已28岁!

当时离职的时候,我在公司已属中层,税后收入有20万左右,自我感觉良好。但准备转行到互联网行业找工作的时候,我却连面试机会都很少。一开始我还很纳闷,我有这么丰富的工作经验,原来的单位还是大型央企,位列世界500强,怎么到了市场上却无人问津?我非常迷茫,不知道下一步怎么走。我已经28岁了,一起毕业的同学,有同学创业拿到投资身价上亿,很多同学做到公司中层,大家基本上都结婚成家。反观我,个人生活上还是“单身狗”一只,事业上也一事无成,处于待业状态。在这种落差的折磨下,我非常焦虑。然而没解决的问题不会自动消失,只会堆在心里越来越压迫人!

二、我是如何转行的?

我在原来单位时自我感觉良好,是因为在那样的温室中,你不知道外面的世界是什么样的,不知道市场上真实的竞争多么残酷。投递出去那么多简历都石沉大海,这对我来说是很沉重的打击。感觉人生第一次遇到了很难跨过的低谷,这促使我花了很长一段时间静下心来思考:我到底要做什么工作?

我在知乎上面搜索和查看各种关于职业规划和转行的话题,在其中也看到了很多转行至互联网行业的小伙伴的经历。为什么不尝试转到互联网行业呢?这个想法开始冒出来。我不是受够了跑销售,受够了传统行业的沉闷与安稳吗?我想去杭州,杭州不是互联网行业很发达吗?互联网行业在我看来是很遥远、高高在上的,也是自己之前从来没有想过的。但是那么多小伙伴都成功了,我为什么就不行呢?

我开始疯狂地上网查资料。互联网行业到底是什么样子?有哪些岗位?岗位要求、发展前景是什么样的?自己到底能不能干?写代码、研发产品对我来说门槛太高,短时间内入门难。而且,我这大龄青年做这行相比那些小年轻也拼不过吧。做设计我也是小白一个,毫无概念。最后发现,除了互联网市场运营这个岗位,我貌似没有其他选择了。

喜欢与人打交道,自认为对人性有一定的洞察能力,细心且逻辑思考能力强,这是我当时对自己的综合分析。有这样的优势,好像做市场和运营也是可以的,不如试试看!在有了初步想法之后,我还是非常慎重的。为了验证自己的想法,我几乎看遍了知乎上所有关于转行的高赞回答,并且花钱咨询了职业规划专家,最终花费近2个月时间,投入了不少金钱,才明确了自己的转行方向。于是接下来就开始疯狂地找资料学习。上知乎、网易云课堂、搜索引擎等各种平台,花了10天左右时间查了各种资料,也试听了四五种课程,最后找到了一个比较适合零基础小白转行互联网市场运营的课程。试听了几节课,我就果断付费购买了。

要知道,人在悲观、迷茫的时候,稍微给自己一个盼头就立马像打了鸡血一样,举个不恰当的例子,付费那一刻,我仿佛找到了一个可以托付未来的对象一样!付费后,我就开始了闭关学习时期。没有经济来源,没有社交,有的只是对一个陌生行业的期盼和随之而来的压力。我每天的日常就是刷课,实操,刷课,实操,还开了个微信公众号记录了自己的所思所想。学了1个多月,中间也有过懈怠期,不想学习。有十来天时间,我每天的学习时间只有4个小时。要知道,和我一起转行的同学,年龄都比我小好几岁,可人家每天都学习8~12个小时。我在年龄上已经落后这么多了,还没人家努力,精力也没有年轻人充沛,真的是处处落后!

一想到这些,我的头就要炸了!焦虑、压力、自责,这些负面情绪和能量压得我喘不过气

来,怎么办?还能怎么办?继续刷课呗!到了后期,我基本上不逼自己了,能学多久就学多久,因为我知道,再怎么逼自己、再怎么焦虑,现实也无法有太大的改变,尽力就好。

三、零基础小白如何快速转行?

做到两点即可:其一,具备新行业、新工作所需要的基本的知识框架和思维方法。其二,准备一个面试作品,证明你具备这个知识框架和思维方法。

1.快速学习新行业、新工作所需要的基本的知识框架和思维方法

看到这个你可能有些头疼,因为你根本不知道怎么入手。其实这个问题的答案很简单——找一个靠谱的老师。当然,这里的“老师”非实指,准确地说是“请行业前辈一对一地跟你聊”+“找一个靠谱的课程学习”。我当初刚确定方向那会儿,不知道怎么入行,偶然发现一个教互联网营销的网站,我试听了不到十节课,觉得靠谱,眼都没眨,直接付了全款买了会员。等你入职成功,一个月月薪起码都够你买上两套这样的课程、咨询十个专家。

简单聊聊怎么鉴别课程靠不靠谱。你去试听一下,坏的课程,喜欢用各种概念砸晕你,会跟你扯行业趋势。好的课程,帮你把复杂概念简化,帮你梳理知识结构,能用大白话告诉你从事这个职业必须会什么。通过“请行业前辈一对一地跟你聊”+“找一个靠谱的课程学习”,每天学习几个小时,你一定可以在2个月内快速掌握新工作所需要的基本的知识框架和思维方法。

2.精心准备面试作品

零经验的情况下,转行找工作,你必须写好你的简历。简历是敲门砖,门都敲不开,面试机会都得不到,你有再大的本事也无处可使。一个面试作品,虽然不能借以预判未来你能做多好,但是却可以告诉面试官,你最差能做到什么地步。

以下5点是关于一个面试作品的结构的:

1 工作内容调查:目标岗位当前做了什么事情,是怎么做的。

比如目标公司正在运营一个公众号,你可以调查他们一共发布了多少篇文章,文章是如何引导别人关注的,又是如何引导别人购买产品的。

2 竞品调查分析:优质的同类运营者,都做了什么事情。

比如目标公司运营的公众号是旅游行业的,你就可以去找一些旅游行业的优质公众号,盘点优质公众号做了哪些效果好的工作,并进行分析和整理。这样就可以跟目标公司的公众号做对比,分析他们跟优质大号差在哪里。

3 提出当前工作存在的问题:总结出目前岗位工作存在什么问题需要解决。

通过调查目标岗位的公众号内容以及优质大号的内容,说明目前岗位工作存在哪些问题,有哪些可以改进的地方。

4 提出解决方案:如果你来做这个工作,你会怎么做(入职后你会怎么做)。列出你入职后会做哪些尝试来改进不足的地方。

5 数据展现:你整个调查过程都做了什么,数据依据从哪来(数据展示)。

把你调查过的公众号的数据用Excel表格进行整理,附在工作建议里展示给面试官。这能证明你确实做了很多调查工作,而不是空口无凭。

总结:准备面试作品的过程,其实就相当于入职演练,面试作品中提出的这些工作建议,可以向面试官证明,你具备新工作所需要的基本的知识框架和思维方法,并且能给这个工作带来优化。

有了这个,你打败竞争者的概率在80%以上。大部分面试者是不会准备这个的,你准备了,你就赢在了起点!

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